开源软件如何赚大钱？

今年的感恩节提醒了我一个关于开源软件的关键线索。

开源能赚大钱在于它的特别。（在佛蒙特州的诺曼洛克威尔博物馆，花费30美元可以得到这张16×20亚光打印的特殊图像，如图）

这就是为什么，在企业财务方面比任何其他地方，开放源代码会表现得更好。

每个企业都是特殊的。每个企业都在寻找自己的优势，并愿意付出金钱来达到或保持那种优势。

在商战中，计算机系统是一个企业的进攻武器。有了它可以做到别人不能做到的事情，使你获得了一种优势。经理们永远在寻求着这种优势。

事实上你的软件被看到或被客户修改并不会使你丧失利润。通过附加软件和服务把它做得有特色，你能提供价值并得到回报。

大众市场的开源软件的一个问题是这种模式是不付费。大众市场的软件，本质上必须是可被大众使用的。你需要被大众市场接受似乎和你需要赚钱没有什么关系。

答案是，改变谁是你的客户的观点。他们不是普通的用户，软件所能实现的服务才是你的客户。

这是Google开放源代码战略的核心。这家公司正试图使自己的服务成为大众市场的开源软件核心，而它具备这些服务的一种商业化模式。

我建议你用这种方法来看待你在这个领域的利润。你所提供的服务有附加流行的开源产品而人们成为必要吗？

当然，如果你能通过一种商业模式把这些优势融入到你所提供的服务中，你就可以得到回报。

记得今天感恩节的特别提示。要赚钱，使它特别。

注：作者Dana Blankenhorn 是一位有近25年经验的商业记者。

原文：Where’s the big money in open source?
翻译：Ernest Yan from http://www.xcej.com/